在近年来，抖音视频（Douyin）逐渐从一个短视频app转变成一个多功能社交网络平台，特别是在直播领域的迅猛发展，吸引了大量的消费者和内容生产者。直播间做为抖音上的重要功能之一，不但是一般用户提供了游戏娱乐和娱乐的地方，更为主播增添了丰富多样的固定收入。那样，抖音直播间到底是如何挣钱的呢？中创网将具体讨论抖音直播间的运营模式及怎样通过做直播。
一、抖音直播间的固定收入
- 虚拟礼物打赏主播 在抖音直播间中，最直观的的挣钱方式就是根据虚拟礼物打赏主播。当主播开展直播的时候，观众可以选购抖音直播平台所提供的虚拟礼物，根据赠予这种礼品来支撑自己喜欢的的网红。每一笔打赏主播都代表着一种财务收入，网络主播可以通过积淀打赏主播额度开展取现。虚拟礼物有很多种类型，售价在几块钱到几百块左右，一部分热门主播根据礼品收益早已赚取了丰厚的财运。
- 卖货（电商直播带货） 电商直播带货是近几年抖音直播平台收入增加的主要来源。根据和商家或品牌合作，网络主播能够在直播过程中推销产品，并且通过观众们购买东西获得提成。这类直播卖货方法一般采用“边播边卖”的方式，网络主播会展示商品使用效果、优势和特点，引导观众选购。店家与主播依据销售总额或实现的订单数量结算，网络主播通过这个提成获得收益。卖货收益高低立即与主播的粉丝数、交互性及其直播话题的影响力有关。直播网红或是拥有强大粉丝团的网红，卖货的收益一般可以达到数十万甚至更高。
- 品牌合作与形象代言 伴随着直播平台的知名度不断增长，许多品牌开始通过抖音直播平台与主播展开合作，开展产品的宣传营销推广。这种协作一般以形象代言或品牌营销为主导，网络主播能通过为品牌营销产品和服务获得报酬。一般，品牌合作收入比较可观，特别是对于直播网红，收益更是达到了数十万或多个。
- 直播房间打赏主播池（分成模式） 抖音直播平台采用分成模式，网络主播和平台之间会有一定比例的分为协议书。服务平台从每一笔打赏主播收益中获取一定手续费，剩余的部分归女主播全部。这类盈利模式下，服务平台和主播一起分享打赏主播收益，网络主播必须通过持续不断的具体内容造就及与粉丝的互动提高打赏主播池收益。
- 个人ip写作 对于有些具体内容创作者来说，抖音直播间不仅是为了赚钱，也是为了发展趋势个人ip。根据精心制作自身形象与内容，网络主播能够吸引更多粉丝们，并将自身的品牌影响力化。比如，很多行业领域的网红会分享一些有用的信息或专业知识，通过线上提升自己的知名度，获得更多商机。
二、怎样通过短视频做直播
- 提升直播间品质 做为网络主播，首先确保自己的直播话题吸引人。不论是搞笑幽默、手机游戏、游戏娱乐，或是各种知识分享，内容的质量是吸引用户的关键因素。高质量直播间不但能吸引观众们，还能提高观众们的活跃度和黏性，从而提升打赏主播收益和卖货转换率。
- 积淀粉丝团 抖音直播间挣钱的一个重要因素是粉丝数。根据不断创新发布优质的内容，网络主播可以积累更多的粉丝们。在直播过程中，网络主播要和粉丝维持互动交流，提升粉丝们的满意度。粉丝们越大，得到打赏、礼品、及其带货数据的好机会也就越大。
- 选择适合自己的卖货商品 假如网络主播希望用卖货挣钱，选择合适粉丝团的商品尤为重要。网络主播应当根据自己的兴趣和特长，选取与自身具体内容有关的产品进行推荐，以增强观众们的购买欲。例如，网络主播能够推广游戏衍生产品，护肤品时尚博主能够卖货彩妆产品。
- 活跃度和交互性 直播间的互动性和主播人气值针对打赏主播和卖货来说是非常重要的。根据和观众互动交流，回应粉丝提出问题、回复评论等，能增加观众们对主播的归属感，提高粉丝们的参与感和购买欲。有活力的直播间气氛能吸引粉丝滞留，提升收看时间，从而提升收益。
- 精确的商务合作 与品牌合作开展形象代言时，网络主播应选用和自己具体内容设计风格相匹配的产品进行协作。那样，广告方案才可以更自然而然融进主播间，不会让观众觉得生硬或是没什么兴趣。除此之外，网络主播也可以通过平台提供的广告分成方案，参加广告展示，获得额外的固定收入。
- 关心数据统计分析 掌握直播排行，及时纠正直播话题，是提高收入的重要途径。仔细观察观众们的收看时间、互动交流工作频率及其打赏主播个人行为，网络主播能够了解观众们的兴趣和爱好与需求，然后进行具体内容调节，以提升转化率。
三、结束语
总体来说，抖音直播间为内容生产者提供了大量的赚钱的机会，不仅可以通过打赏主播、卖货和品牌合作获得收入，还可以通过提升自身的品牌与粉丝粘性完成可持续发展的收入增加。取得成功的直播间既需要原创者有优秀的内容生产水平，还需要擅于与观众互动，了解商务合作的方式，精准掌握市场前景。在这个充满机会直播时代，其他人都可能会根据抖音直播间迈向财运高峰。
